BUSINESS MANAGER

Garant(e) du chiffre d’affaires et de la marge commerciale sur son périmètre, il/elle est chargé(e) de développer un volume d’affaires. Il/elle identifie et exploite des opportunités commerciales et des besoins potentiels et négocie auprès de ses prospects et clients actifs pour mettre en œuvre de nouveaux projets de croissance.

Métier commerce

Autres Intitulés

Business development manager

Les missions

Veille et analyse concurrentielle – plan d’action commercial

Réaliser une veille concurrentielle et sectorielle, identifier les leviers de croissance (segments de prospects et clients et les marchés porteurs).

Anticiper les évolutions du secteur et du marché, proposer des orientations commerciales, des améliorations ou modifications des produits.

Définir les prospects, identifier les décisionnaires, qualifier la base de données client-prospect.

Participer à l’élaboration du plan d’action commercial de son périmètre, en lien avec la stratégie marketing.

Détection d’opportunités de croissance

Répondre aux appels d’offres : constituer et rédiger les dossiers, chiffrer les propositions en lien avec le hiérarchique et l’équipe métier dédiée.

Prospecter de nouveaux comptes leads, les hauts potentiels, identifier leurs besoins et les opportunités de croissance : alliance, partenariat, licence, cession, rachat.

Coordonner des groupes projets (spécialistes juridique, règlementaire, technique) pour évaluer l’intérêt d’un projet de développement.

Définir des propositions commerciales adaptées, organiser des rendez-vous commerciaux.

Consolidation du portefeuille clients actifs

Réaliser un business plan et une cartographie des comptes clients cibles, définir les actions spécifiques.

Activer et fidéliser son portefeuille clients actifs, négocier auprès des comptes stratégiques ou sensibles, assurer les visites, négocier les contrats, les services, les prix, les remises.

Négocier et construire des projets, bâtir et rédiger des offres commerciales sur mesure, apporter aux clients un appui méthodologique et organisationnel dans la gestion des projets.

Négociation et suivi des nouveaux projets

Négocier, dans le respect des procédures de l’entreprise, les clauses des différents contrats (interentreprises, licence, prestation, sous-traitance, etc.).

Élaborer des offres contractuelles et bâtir des budgets prévisionnels en respectant la politique financière et tarifaire de l’entreprise.

Définir, contrôler et suivre le planning du laboratoire ou de la production en lien avec les prévisions de vente, dans le respect des coûts, de la qualité, des délais et de la sécurité.