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CHARGÉ D’AFFAIRES DANS LA SANTÉ

Un ingénieur commercial ou chargé d’affaires dans les industries de la santé a pour mission de développer un portefeuille prospects et clients pour le compte de son entreprise. Il assure la vente de produits (systèmes d’information cliniques, dispositifs médicaux…) et de services à destination d’hôpitaux, de cliniques, de laboratoires…

Autres Intitulés

Attaché commercial

Ingénieur d’affaires

Ingénieur des ventes

Ingénieur technico-commercial

Les missions

Prospection et développement de cibles commerciales

Sourcer et approcher de nouveaux clients via des visites de sites notamment.

Mettre en place un suivi optimal des prospects (relances, offres ciblées...).

Mettre à jour des bases de données clients et opérations de fidélisation.

Gestion, suivi et déploiement d’offres commerciales

Informer sur les caractéristiques et les conditions de bonne utilisation des produits et services adaptés aux besoins définis par le professionnel de santé.

Vendre des produits et services dans le cadre de marchés publics / privés.

Développer des partenariats commerciaux durables avec les acteurs de santé (clients).

Coordonner des activités avec les équipes médicales et réglementaires afin de prendre en compte les éléments liées à la réglementation des produits.

Former les professionnels de santé à la bonne utilisation des produits.

Analyser des potentiels, des besoins de chaque cible en vue de valoriser le portefeuille client.

Remonter des informations terrain (question technique, réclamations, qualité...) aux différents acteurs de l’entreprise.

Participer à l’élaboration d’un plan d’action sectoriel à partir des objectifs nationaux et régionaux.

Optimiser la visibilité des produits.

Analyser les résultats et mettre en place des actions correctives et de développement.

Élaborer le reporting quantitatif et qualitatif de son activité.

Assurer le déploiement des nouvelles offres et services.

Gérer ou coordonner la partie administrative (facturation, relance...).

Encadrer des attachés commerciaux ou des ingénieurs après-vente.

Assurer le référencement des produits auprès des clients et prospects.

Représentation de l’entreprise

Représenter l’entreprise à l’occasion de congrès, de salons, de conventions d’affaires.

Réaliser des démonstrations des produits et des équipements (à défaut d’une prise en charge par des ingénieurs d’applications dédiés).

Fun fact

Les compétences

Perspectives d'évolution professionnelle

Responsable développement

- Responsable marketing

- Directeur commercial

- Responsable grands comptes

CHARGÉ D’APPELS D’OFFRES

En tant que fournisseur de services, de travaux ou de fournitures, il/elle gère des dossiers administratifs de réponse à des appels d’offres. Il/elle propose des contrats de sous-traitance sur des...

 RESPONSABLE SERVICE APRÈS-VENTE

Le/la responsable de service après-vente est chargé(e) de coordonner les opérations d’après-vente auprès des services commerciaux internes à la société (points de vente, agences, commerciaux) ou externes (commerciaux et distributeurs)....

RESPONSABLE D'AGENCE BANCAIRE

Le/la responsable d’agence bancaire organise, anime et développe un centre de profit sur une zone de chalandise. Il/elle met en œuvre la politique commerciale de la banque, manage du personnel,...

RESPONSABLE DE MAGASIN

Chef d’entreprise, commerçant et manager dans l’univers de la distribution de produits et services de grande consommation, il/elle organise, gère et développe son activité commerciale dans le respect de la...

 RESPONSABLE D'AGENCE BANCAIRE

Le/la responsable d’agence bancaire organise, anime et développe un centre de profit sur une zone de chalandise. Il/elle met en œuvre la politique commerciale de la banque, manage du personnel,...

 RESPONSABLE COMMERCIAL

Pour optimiser la performance commerciale de son périmètre d’intervention, il/elle anime son équipe sur le terrain. Il/elle participe à l’élaboration de la stratégie commerciale et à la mise en œuvre...

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