CHEF DE SECTEUR COMMERCIAL

Déclinaison de la stratégie auprès des points de vente

Déterminer les objectifs de ventes sur les points de vente de son secteur géographique.

Participer à l’ouverture de nouveaux points de vente.

Être garant du référencement, de la disponibilité et du renouvellement des produits dont il a la responsabilité, en conformité avec les accords commerciaux.

Vérifier la bonne application des accords commerciaux établis par le siège sur le terrain.

Mise en place d’actions de marketing opérationnel

Organiser des actions marketing (promotions, opérations spéciales, animations…) dans les différents points de vente de son réseau.

Être expert des produits mis en vente (caractéristiques, packaging, merchandising…) et proposer des modifications et améliorations grâce à son expérience terrain.

Présenter de nouveaux produits aux chefs de rayon afin de les faire référencer dans de nouveaux points de vente.
Assurer un rôle de conseil en marketing opérationnel auprès de ses interlocuteurs (mise en place en rayon, qualité des produits…) afin d’optimiser les ventes, grâce à sa connaissance des produits et son expérience des ventes.

Suivi des activités opérationnelles

Suivre la réalisation des objectifs des points de vente de son réseau.

Gérer le budget publicitaire et promotionnel des produits dont il a la charge.

Participer et veiller à l’organisation de la livraison (de la commande des produits jusqu’à leur réception dans les différents points de vente).

Vérifier la mise en rayon des produits afin de les mettre en valeur et ainsi d’augmenter les ventes.

Rencontrer régulièrement ses interlocuteurs dans les points de vente de son réseau, généralement les chefs de rayon, afin d’optimiser la mise en place de ses produits et obtenir des informations commerciales.

Rendre compte des informations récoltées sur le terrain à sa direction (marketing et commerciale).