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CHEF DE SECTEUR COMMERCIAL

Le/la chef/cheffe de secteur commercial travaille généralement pour des grandes surfaces alimentaires (GSA) ou spécialisées (GSS). Il/elle se déplace dans les différents points de vente et s’assure du respect des accords commerciaux et de la stratégie commerciale de l’enseigne pour laquelle il/elle travaille, et propose des conseils et des formations dans le but d’augmenter les ventes.

Autres Intitulés

Directeur/responsable de secteur commercial

Segment manager

Responsable univers dans la distribution

Les missions

Déclinaison de la stratégie auprès des points de vente

Déterminer les objectifs de ventes sur les points de vente de son secteur géographique.

Participer à l’ouverture de nouveaux points de vente.

Être garant du référencement, de la disponibilité et du renouvellement des produits dont il a la responsabilité, en conformité avec les accords commerciaux.

Vérifier la bonne application des accords commerciaux établis par le siège sur le terrain.

 

Mise en place d’actions de marketing opérationnel

Organiser des actions marketing (promotions, opérations spéciales, animations…) dans les différents points de vente de son réseau.

Être expert des produits mis en vente (caractéristiques, packaging, merchandising…) et proposer des modifications et améliorations grâce à son expérience terrain.

Présenter de nouveaux produits aux chefs de rayon afin de les faire référencer dans de nouveaux points de vente.
Assurer un rôle de conseil en marketing opérationnel auprès de ses interlocuteurs (mise en place en rayon, qualité des produits…) afin d’optimiser les ventes, grâce à sa connaissance des produits et son expérience des ventes.

Suivi des activités opérationnelles

Suivre la réalisation des objectifs des points de vente de son réseau.

Gérer le budget publicitaire et promotionnel des produits dont il a la charge.

Participer et veiller à l’organisation de la livraison (de la commande des produits jusqu’à leur réception dans les différents points de vente).

Vérifier la mise en rayon des produits afin de les mettre en valeur et ainsi d’augmenter les ventes.

Rencontrer régulièrement ses interlocuteurs dans les points de vente de son réseau, généralement les chefs de rayon, afin d’optimiser la mise en place de ses produits et obtenir des informations commerciales.

Rendre compte des informations récoltées sur le terrain à sa direction (marketing et commerciale).

Fun fact

Les compétences

Perspectives d'évolution professionnelle

Chef des ventes

- Commercial

- Key account manager

- Responsable commercial

- Responsable commercial régional

- Responsable de magasin

-Responsable développement du réseau commercial

CHARGÉ D’APPELS D’OFFRES

En tant que fournisseur de services, de travaux ou de fournitures, il/elle gère des dossiers administratifs de réponse à des appels d’offres. Il/elle propose des contrats de sous-traitance sur des...

 RESPONSABLE SERVICE APRÈS-VENTE

Le/la responsable de service après-vente est chargé(e) de coordonner les opérations d’après-vente auprès des services commerciaux internes à la société (points de vente, agences, commerciaux) ou externes (commerciaux et distributeurs)....

RESPONSABLE D'AGENCE BANCAIRE

Le/la responsable d’agence bancaire organise, anime et développe un centre de profit sur une zone de chalandise. Il/elle met en œuvre la politique commerciale de la banque, manage du personnel,...

RESPONSABLE DE MAGASIN

Chef d’entreprise, commerçant et manager dans l’univers de la distribution de produits et services de grande consommation, il/elle organise, gère et développe son activité commerciale dans le respect de la...

 RESPONSABLE D'AGENCE BANCAIRE

Le/la responsable d’agence bancaire organise, anime et développe un centre de profit sur une zone de chalandise. Il/elle met en œuvre la politique commerciale de la banque, manage du personnel,...

 RESPONSABLE COMMERCIAL

Pour optimiser la performance commerciale de son périmètre d’intervention, il/elle anime son équipe sur le terrain. Il/elle participe à l’élaboration de la stratégie commerciale et à la mise en œuvre...

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