RESPONSABLE COMMERCIAL RÉGIONAL
Le/la responsable commercial(e) régional(e) est chargé d’un portefeuille clients. Il/elle optimise l’ensemble des actions commerciales opérationnelles de sa région/zone géographique. Il/elle est garant(e) de son chiffre d’affaires et de sa marge commerciale.
Autres Intitulés
Responsable régional des ventes
Responsable commerce régional
Les missions
Développement commercial
Gérer un portefeuille clients et le développer par des actions de prospection et de fidélisation.
Assurer l’élaboration, l’animation des plans d’action clients et leur suivi.
Négocier des grilles tarifaires chez les clients.
Aider à la construction et au suivi des stratégies commerciales pour sa région.
Piloter les partenaires régionaux.
Analyse économique et suivi de la performance
Participer à la fixation et au suivi des objectifs de sa région.
Participer à l’analyse du marché de son secteur.
Assurer une veille concurrentielle, sur sa région, sur les aspects techniques et des pratiques commerciales.
Analyser le chiffre d’affaires des conseillers/commerciaux de son secteur et mettre en place un plan d’action pour en augmenter les performances.
Fixer des objectifs quantitatifs (volumes, chiffre d’affaires, rentabilité) et qualitatifs (visites clients, délais de paiement, respect des minimums par livraison).
Formuler des recommandations, mettre en place les actions et les ajustements adaptés pour l’atteinte des objectifs.
Animation des équipes commerciales
Suivre mensuellement les performances des conseillers/commerciaux de sa région.
Former les conseillers/commerciaux de la région sur des sujets métiers.
Être l’interface entre le siège et sa région.
Organiser et animer les réunions des équipes commerciales de sa région.
Relayer les actions commerciales initiées par les métiers auprès des équipes commerciales régionales.
Fun fact
Les compétences
Les compétences techniques
Perspectives d'évolution professionnelle
Business developer
- Directeur commercial
- Directeur commercial et marketing
- Directeur commercial régional
- Responsable commercial
- Responsable d’agence commerciale
