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RESPONSABLE COMMERCIAL RÉGIONAL

Le/la responsable commercial(e) régional(e) est chargé d’un portefeuille clients. Il/elle optimise l’ensemble des actions commerciales opérationnelles de sa région/zone géographique. Il/elle est garant(e) de son chiffre d’affaires et de sa marge commerciale.

Autres Intitulés

Responsable régional des ventes

Responsable commerce régional

Les missions

Développement commercial

Gérer un portefeuille clients et le développer par des actions de prospection et de fidélisation.

Assurer l’élaboration, l’animation des plans d’action clients et leur suivi.

Négocier des grilles tarifaires chez les clients.

Aider à la construction et au suivi des stratégies commerciales pour sa région.

Piloter les partenaires régionaux.

Analyse économique et suivi de la performance

Participer à la fixation et au suivi des objectifs de sa région.
Participer à l’analyse du marché de son secteur.

Assurer une veille concurrentielle, sur sa région, sur les aspects techniques et des pratiques commerciales.

Analyser le chiffre d’affaires des conseillers/commerciaux de son secteur et mettre en place un plan d’action pour en augmenter les performances.

Fixer des objectifs quantitatifs (volumes, chiffre d’affaires, rentabilité) et qualitatifs (visites clients, délais de paiement, respect des minimums par livraison).

Formuler des recommandations, mettre en place les actions et les ajustements adaptés pour l’atteinte des objectifs.

Animation des équipes commerciales

Suivre mensuellement les performances des conseillers/commerciaux de sa région.

Former les conseillers/commerciaux de la région sur des sujets métiers.

Être l’interface entre le siège et sa région.

Organiser et animer les réunions des équipes commerciales de sa région.

Relayer les actions commerciales initiées par les métiers auprès des équipes commerciales régionales.

 

Fun fact

Les compétences

Perspectives d'évolution professionnelle

Business developer

- Directeur commercial

- Directeur commercial et marketing

- Directeur commercial régional

- Responsable commercial

- Responsable d’agence commerciale

CHARGÉ D’APPELS D’OFFRES

En tant que fournisseur de services, de travaux ou de fournitures, il/elle gère des dossiers administratifs de réponse à des appels d’offres. Il/elle propose des contrats de sous-traitance sur des...

 RESPONSABLE SERVICE APRÈS-VENTE

Le/la responsable de service après-vente est chargé(e) de coordonner les opérations d’après-vente auprès des services commerciaux internes à la société (points de vente, agences, commerciaux) ou externes (commerciaux et distributeurs)....

RESPONSABLE D'AGENCE BANCAIRE

Le/la responsable d’agence bancaire organise, anime et développe un centre de profit sur une zone de chalandise. Il/elle met en œuvre la politique commerciale de la banque, manage du personnel,...

RESPONSABLE DE MAGASIN

Chef d’entreprise, commerçant et manager dans l’univers de la distribution de produits et services de grande consommation, il/elle organise, gère et développe son activité commerciale dans le respect de la...

 RESPONSABLE D'AGENCE BANCAIRE

Le/la responsable d’agence bancaire organise, anime et développe un centre de profit sur une zone de chalandise. Il/elle met en œuvre la politique commerciale de la banque, manage du personnel,...

 RESPONSABLE COMMERCIAL

Pour optimiser la performance commerciale de son périmètre d’intervention, il/elle anime son équipe sur le terrain. Il/elle participe à l’élaboration de la stratégie commerciale et à la mise en œuvre...

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