COMMERCIAL IMMOBILIER

Le/la commercial(e) immobilier accompagne les propriétaires, locataires et acquéreurs potentiels dans le cadre d’un mandat de location ou de vente. Il/elle facilite les transactions entre les différentes parties prenantes d’un projet d’achat ou de location de bureaux, d’entrepôts, d’usines, de locaux d’activité, etc. Il/elle réalise les études de rentabilité, effectue la prospection et la commercialisation.

Métier commerce

Autres Intitulés

Consultant en immobilier d’entreprise

Consultant en immobilier commercial

Conseiller en immobilier d’entreprise

Conseiller en investissement immobilier

Négociateur en immobilier d’entreprise

Technico-commercial immobilier

Les missions

Prospection et négociation de mandats pour l’immobilier d’entreprise

Constituer et développer un portefeuille clients (utilisateurs ou propriétaires) en s’appuyant sur la connaissance de son secteur (surface et géographique), afin notamment d’obtenir des mandats de la part des propriétaires.

Prospecter sur le terrain : s’informer sur les biens en vente, démarcher les vendeurs et promoteurs d’immeubles, bureaux, entrepôts et autres locaux commerciaux.

Conseil et commercialisation

Mettre en place sur son portefeuille les actions adéquates en termes de marketing commercial : rédaction des annonces et mise en place de l’affichage, des mailings…

Organiser les rendez-vous avec les clients : visite des immeubles, analyse des besoins, propositions commerciales, réunions techniques, réunions de négociation financière, juridique…

Conseiller les dirigeants d’entreprises dans leurs recherches d’implantation.

Proposer une offre produit hors patrimoine si besoin, pour répondre aux attentes de ses clients.

Suivi des dossiers et de la relation client

Assurer la coordination de chaque dossier avec les différents intervenants.

Suivre les négociations jusqu’à la signature du bail ou du compromis de vente.

Mettre en place et suivre les tableaux de bord de commercialisation pour faciliter la gestion des relations clients.

Mettre en œuvre une démarche commerciale systématique auprès des locataires en place afin de les fidéliser et de valoriser le portefeuille de la société.

Participer au développement et à la diversification de la structure.

Études et prospective

Se tenir au courant régulièrement et en temps réel des informations concernant le secteur d’activité (projet de construction, expansion d’un client…) pour connaître son marché, notamment par la lecture des journaux spécialisés et de la presse en général.

Rédiger des études conjoncturelles de marché : les grands utilisateurs, les principaux propriétaires institutionnels, le volume et l’historique des transactions, l’offre disponible, la future offre, les niveaux de loyers pratiqués, les évolutions du secteur…